Avez-vous besoin d’aide pour trouver le bon équilibre dans la tarification de vos services d’entrepreneur en électricité ?
Ce n'est pas une mince affaire, mais rassurez-vous ! Notre réseau d'électriciens expérimentés partage des informations et des stratégies précieuses pour vous aider à vous y retrouver dans le labyrinthe des prix. Poursuivez votre lecture pour découvrir comment établir des prix équitables pour vous et vos clients.
Comprendre vos coûts
Connaître vos coûts est la première étape pour fixer le juste prix de vos services. Et cela ne se limite pas aux dépenses évidentes comme les matériaux et la main-d'œuvre. Vous devez également prendre en compte les coûts indirects comme les assurances, les taxes, les frais de véhicule et le temps consacré aux activités non facturables comme la facturation et les visites sur site.
Par exemple, supposons que vous passiez la moitié de votre semaine à faire des courses et à effectuer diverses tâches. Dans ce cas, veillez à ne pas vous sous-estimer lorsque vous effectuez des travaux facturables. Ignorer ces coûts cachés peut sérieusement nuire à vos résultats.
Mais ce n'est pas tout. Vous devez également prendre en compte les coûts de fonctionnement de votre entreprise, comme les frais de licence, les abonnements aux logiciels, les uniformes et la maintenance du site web. À mesure que votre entreprise se développe, ces coûts ne feront qu'augmenter. Il est donc essentiel de les maîtriser et de les intégrer à votre stratégie tarifaire. Ne vous laissez pas surprendre par les frais cachés : soyez proactif et gardez une longueur d'avance.
Calcul de vos besoins de facturation
Déterminons combien vous devez facturer pour atteindre vos objectifs de revenus ! Imaginons que vous souhaitiez gagner 150 000 $ par an en travaillant 50 heures par semaine, dont 30 heures facturables. Vos coûts totaux s'élèvent à 80 000 $, incluant les impôts sur le revenu des travailleurs indépendants, l'assurance, le carburant et l'entretien pour parcourir 800 km par semaine, les mensualités et l'assurance du camion, ainsi que les dépenses liées aux outils. Pour atteindre votre objectif de revenus, vous devrez facturer un total de 230 000 $ par an.
Cette exigence de facturation doit également prendre en compte la marge sur les matériaux. Si vous majorez les matériaux de 15 % et que votre coût hebdomadaire est de 2 000 $, vous réaliserez un bénéfice brut de 15 000 $ par an (2 000 $ x 50 semaines x 15 %). En soustrayant ce montant de votre exigence de facturation totale, vous obtenez 215 000 $ (230 000 $ - 15 000 $). Ensuite, en divisant ce montant par le nombre total d'heures facturables dans une année (1 500 heures), votre taux de facturation s'élève à 143,33 $ par heure.
Ajustement pour les employés
Lors de l'embauche, il est essentiel de prendre en compte tous les coûts. Prenons l'exemple d'un apprenti embauché à 22 $ l'heure pour 50 heures par semaine, 52 semaines par an. Son salaire annuel s'élèverait à 57 200 $. N'oubliez pas qu'il y a d'autres coûts, comme l'assurance (10 % du salaire brut) et les impôts (8 % du salaire brut). En additionnant ces coûts, le coût annuel total de l'embauche d'un apprenti s'élève à 67 496 $.
En divisant ce montant par le nombre d'heures facturables dans l'année (1 500), vous obtenez un coût horaire de 44,99 $ pour l'apprenti. Mais ce n'est pas tout ! Vous devez également tenir compte de votre propre tarif. Si vous ajoutez le coût horaire de l'apprenti à votre tarif, vous obtenez 188,32 $.
Ainsi, si vous souhaitez couvrir vos revenus souhaités et les coûts liés à l'embauche d'un apprenti, c'est le tarif que vous devrez facturer pour la main-d'œuvre de votre équipe. Il est essentiel de veiller à ce que les chiffres soient cohérents afin de pouvoir ajuster la situation en fonction des employés et assurer la réussite de votre entreprise.
Trouver les bons clients
Trouver les bons clients, prêts à payer vos tarifs, est essentiel. Nous avons discuté avec un entrepreneur qui nous a confié son secret : il a trouvé ses clients les plus fiables grâce au bouche-à-oreille et aux recherches Google. Il a constaté avec intérêt que ces clients étaient plus enclins à accepter ses tarifs que ceux recommandés par ses proches.
Cela montre l'importance d'établir une solide réputation dans le secteur et de se faire connaître efficacement. Offrir un travail de qualité et un service client exceptionnel vous permettra de développer une solide réputation grâce au bouche-à-oreille et d'attirer les clients qui apprécient réellement la qualité et sont prêts à payer pour cela.
La valeur des compétences en dépannage
Une façon d'accroître votre valeur en tant qu'entrepreneur électricien est d'élargir vos compétences et de vous concentrer sur le dépannage. Ces compétences peuvent changer la donne pour les petits projets souvent négligés par les grandes entreprises.
Imaginez pouvoir tout gérer, de l'installation d'armoires PLC à la réparation de transformateurs de puissance 100 kV. Cette expertise diversifiée attirera l'attention des clients potentiels qui recherchent ces services, mais qui cherchent l'aide de grandes entreprises spécialisées dans les projets de grande envergure. Ne sous-estimez donc pas la puissance des compétences en dépannage : elles peuvent ouvrir de nouvelles perspectives à votre entreprise.
Gestion des flux de trésorerie
En tant que propriétaire d'une petite entreprise d'électricité, vous savez combien il est important de gérer efficacement votre trésorerie. Un seul retard de paiement peut perturber vos finances et rendre votre entreprise difficile. C'est pourquoi il est essentiel de planifier vos paiements afin de minimiser les dépenses à débourser.
Voici un exemple : si vous avez fixé vos tarifs à 30 jours nets avec vos clients et vos créanciers, les intérêts et pénalités de retard peuvent grever vos bénéfices si vos clients ne paient pas à temps. Une bonne gestion de votre trésorerie garantit donc la santé financière de votre entreprise. En maîtrisant vos finances et en organisant vos paiements, vous donnez à votre entreprise toutes les chances de réussir.
Navigation dans les conditions de paiement
Gérer les conditions de paiement avec les fabricants peut s'avérer complexe. Il est toujours judicieux d'être transparent sur les exigences pour terminer le projet dans les délais. Si vous devez commander des équipements ou des matériaux spéciaux, envisagez de demander un acompte ou un paiement anticipé pour couvrir ces coûts. Vous éviterez ainsi tout problème de paiement ou malentendu ultérieur. Définir des attentes claires dès le départ peut garantir un projet plus fluide et plus réussi.
Conclusion
Établir le prix de votre entreprise d'électricité peut s'avérer complexe. Pourtant, vous pouvez élaborer une stratégie équitable pour vous et vos clients en examinant attentivement les coûts, les exigences de facturation, la gestion du personnel, le ciblage de la clientèle, les compétences en dépannage, la trésorerie et les conditions de paiement. Partagez cet article avec d'autres entrepreneurs électriciens qui pourraient bénéficier de ces conseils. Restez à l'écoute pour découvrir d'autres stratégies sur mesure !
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